不管是空气外销转内销，还是业开多年深耕于一二级城市的空气能企业，要想进攻三四级市场并分享巨大市场蛋糕，拓线都面临一个全新的城市策略课题。他山之石，需采可以攻玉。取正确空气能企业开拓三四级市场，空气可从产品、业开品牌、拓线价格、城市策略渠道模式、需采广告、取正确物流等方面，空气结合自己企业竞争优势及资源，业开采取相应的拓线策略。

推出针对性产品

针对农村市场的特定需求，空气能企业需要在进行三四级市场空气能消费需求调研的基础上，推出性价比的针对性产品。空气能消费者分析、需求调研是空气能行业薄弱的环节，企业在产品开发上过多采用老板拍脑袋或模仿市场流行款式的方式，而没有采用科学的、量化的调研技术和手段，因此在设计的源头上就先天不足。

通过消费者拜访，根据当地收入、人口、房地产市场状况等数据，对其市场做出分析。面向三四级市场的产品不仅在制造工艺上要保证质量，降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率，减少退换货、减少返修、减小对物流的压力，从而也减轻成本、增加利润。

调配好品牌价格

对于在一二级城市竞争中处于弱势的品牌来说，适时调配资源、大举进攻三四级市场，更是一次重生的战略机会!三四级市场消费力相对较低，对于价格的敏感超过对品牌的敏感。在不同的市场，推出不同的品牌，或者同一品牌，不一样的系列、不一样的价格。

三四级市场的特点是范围广、地域大而分散，空气能企业不可能在每个市场都建立分公司或者办事处，因此必须依靠当地经销商，必须建立和谐、共赢的厂商关系，共同开拓市场。加强区域市场渠道终端的精细化营销，包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等，尤其加强对终端导购的培训督导，三四级城市由于品牌意识较弱，终端推荐什么，消费者就会买什么，终端导购的素质能力很大程度就决定了产品销量。

适度的市场推广

三四级市场的销售量有限，难于单独支撑高额的广告推广费用，而消费者对品牌的理解意识相对淡薄，因此厂家非常有必要协调全国资源，适度支持三四级市场的推广，有实力的企业可在央视、搜狐等全国性主流媒体投放，对于快速提升品牌非常有帮助。对当地卖场、户外的广告投放也是性价比较高的选择，还可以结合当地市场特点，策划针对性的推广活动，比如社区推广、专项活动推广，比如有四川企业操作过的空气能“大篷车”活动，直接拉空气能下乡，沿途销售，甚至可以农产品置换，在特定时期也不失为好办法。

完善好物流配送

三四级市场普遍存在物流配送的难题，小批量提货、频繁配送、难以预测的退换货，给物流造成很大压力，千方百计降低物流成本成为厂商的必修课。目前，很多企业开始进行了有效的尝试与探索，开始在全国多个区域中心城市建立自己的物流配送中心，通过区域中心辐射周边市场，从而在市场辐射能力上占据了较强的竞争优势。企业在完善物流体系的硬件建设的同时，对于软性的信息系统建设也要重视起来。通过及时了解各地库存和销售情况，在配送时更加准确高效。

中国市场，将是世界最重要、最大的市场，空气能企业适时把握国家拉动内需战略，启动三四级市场，将是成就未来发展的关键所在。

(责任编辑：探索)